华为中国生态大会“十年纪”:生态不止眼前,更有成长和远方

如果时光回溯到2011年,我们能记起哪些关键词?

在经受金融危机洗礼之后,2011年的全球IT规模重新超过了危机之前的总量(www.hengwan.net)。智能手机首次超越PC,移动互联网时代逐步开启,云计算、大数据和移动技术方兴未艾,刚刚起步。生态的模式和生存法则也相对单一,主要以硬件的销售为主体……

2011年,华为正式进入企业业务市场,第一届华为中国“生态大会”(当时命名是“渠道大会”)也在彼时拉开了帷幕,300多家渠道商开始携手华为,开启了“繁荣生态”的创见之路。

十年之后,我们步入了2021年,市场环境与十年前也颇有些类似的地方,全球受到“疫情”影响,加上市场的不确定因素等等,让千行百业的数字化转型和智能化升级“被迫”提速。

在这样的背景下,2021年的“华为中国生态大会”将于5月17日-18日在深圳会展中心召开。华为中国政企业务总裁吴辉表示,2011年到2021年,一路走来有很多的故事,也有很多美好的记忆——因聚而生,我们的生态伙伴从最初的几百家到如今的35000家,这是过去十年来伙伴们聚在一起共同的繁荣,共同的生长,共同的价值创造;而未来十年,我们希望华为和生态伙伴们能够继续携手同行,以更多的能力,去创造更多、更大的新价值,做到有能有为

华为中国政企业务总裁 吴辉

“聚”是始终不变的关键词

“因聚而生,有能有为”正是“华为中国生态大会2021”的全新主题,既寓意华为将与生态伙伴们再续十年之约,更寓意华为携手更多伙伴一起用增长的能力获取更高的价值,让整个生态更加繁荣昌盛,一起在数字新时代,大有所为。

熟悉华为的朋友不难发现,最近五年的“生态大会”都会有一个关键词是永远不变的,这就是“因聚而生”,但其中“聚”字的内涵则有所不同。

最初的“聚”是一种抱团前行,2017年面对数字化转型带来的市场新竞争,以及客户需求从盒子产品向解决方案的新转变,华为与生态伙伴相互扶持,砥砺前行。

今天的“聚”则是一种在数字化的新时代,能力相融、能力共进、共创新蓝图的意义

从宏观层面看,数字化的机会前所未有。“十四五规划”和《2035年远景目标纲要》都专门提到要“加快数字化发展”,这将创造更多的数字化转型和智能化升级的新机会。

如吴辉所说,面向基于数字技术的各种各样的创新,数字化、智能化的未来固然非常美好,但是历程非常艰辛。

这也是今年的生态大会华为提出“有能有为”的关键缘由——华为与生态伙伴们“聚”而形成合力,稳定坚持地投入数字化,就是踩上行业数字化转型的大势,就有机会创造更广阔的价值新空间。

但从行业变革的角度,生产系统、核心业务的转型升级迫在眉睫,数字化能力已经成为生态竞争力的分水岭,云上创新,更深层的行业场景化创新等等,都在呼唤能力更强的服务商。这就对生态伙伴们的能力积累和提升,提出了更高的要求。

因聚·互信,投入更美好的生态未来

相比十年前,以5G等为代表的新联接,以云、人工智能等为代表的新计算早已深入千行百业;再从生态的视角来看,十年前以硬件盒子销售为主导的合作模式,向着集成化、方案化、云化、数字化、场景化等不断演进。

过去的信息化时代,产品是业务最主要的承载对象,服务是围绕客户需求与产品而产生的衍生品。为了让产品和触及更多客户,就有了合作伙伴的概念。而在数字化时代,云计算让基础设施变得灵活,科技企业与合作伙伴,跟客户的关系不再单纯围绕产品,而是聚焦于客户体验和业务需求,这就构成了新的生态关系。

所以,对伙伴而言,首先要重建对数字化的认知。过去的成绩不代表未来的业绩,特别是这一成绩如果是建立在硬件销售的高增长基础之上,显然是缺乏“未来”属性的。生态的进阶,本身就要与数字未来保持同频——要从决策层就下定决心向更高能力转型,以收获更高价值。

一旦树立了转型的方向,还要敢于投入。笔者认为,有华为这样的企业做前行的灯塔,只要确定了方向,即可全力以赴,因为过往十年的“聚”——已经形成了“伙伴相信华为,华为也相信伙伴”的良性生态关系;同时数字化的美好未来,同样值得期待。

如华为中国政企业务副总裁刘嘉所说:“华为从过去到未来,都将持续践行华为的核心价值观,就是以客户为中心,与伙伴实现共赢,这是我们始终不变的目标。”

相信有了华为对生态的承诺,生态伙伴们也更加有信心,更有意愿深入行业,深入业务场景,追求“懂行”,做到比客户更理解客户,比客户更理解其未来的前行方向。这种时候,生态伙伴就是客户数字化转型道路上最可信赖的专家和同路人。

而当生态伙伴沿着数字化转型和智能化升级的路线不断成长,其自身也将从拥有单一能力,到手握“能力集”,不仅拓宽了自身的业务方向,更为生态的未来创造了更多增值和共赢的可能。

共同成长,走向更广阔价值的远方

每一家公司在建立生态的时候都喜欢大谈“双赢”,可是由于不同的生态身份处于不同的上下游,他们的纽带关系是规则维护的,双赢恰恰是最难以做到的一点。

真正意义的“共赢”,其实是一种你中有我,我中有你的模式,这种类似共生、共进的生态关系中,才可能真正实现相互促进,共同成长。

有远见的生态,从来不止于眼前的合作,而是多方携手的共同成长与蕴藏更广阔价值的远方。

华为所倡导的生态,多元化是过去几年显著的标签,每一位生态伙伴都在生态中释放着自己的价值。而站在数字时代新局的起点,华为希望更希望以能力融合、能力共进,开创发展的新空间——生态伙伴用各自的新能力,共同描绘出千姿百态、千变万化的生态新画卷。

吴辉谈到,今年1月1日,华为正式宣布引入更多总集、咨询规划、ISV等伙伴,形成围绕各行业客户,加速实现商业成功的闭环,帮助客户在数字化转型和升级的过程中实现增效,收获行业新价值。华为也希望本着这个目标,与更多伙伴们一起能力共进、持续深耕、全面协同,进而在众多不确定性的挑战中,创造更多确定性价值,共赢数字新时代。

主营产品:镭雕,手电筒